Bentornato sul mio blog !
Proseguo nella spiegazione del Webmarketing Alternativo , di cui ho parlato nel PRECEDENTE ARTICOLO .
Oggi vediamo insieme quali sono le linee guida di questo “fare marketing” con strategie innovative che possono “contagiare” l’utenza su Internet .
Avevamo già visto che , se il Webmarketing Tradizionale in sè e per sè è la Diffusione del Valore , il Webmarketing Alternativo non può essere da meno , anzi … Ne parlo come un ulteriore spinta a migliorarsi nel brand e nell’ offerta di prodotti/servizi sul Web , mediante una comunicazione molto poco tecnica , dunque una comunicazione alla portata di tutti .
Quali sono i pilastri che sorreggono il Webmarketing Alternativo ?
Qui di seguito li analizziamo uno per uno :
1 – LISTENING
Il “Listening” consiste nell’ ascolto attento dell’utenza che ci circonda su Internet : ascoltare la nostra cerchia di contatti che trovi ogni giorno nei Social Networks , sui blogs , nei vari Forums , sui siti specializzati in una determinata materia , all’interno delle tue affiliazioni , nelle mails che ricevi dagli esperti , può e deve essere la prima cosa da fare per capire i gusti e le tendenze attuali dell’ infinito mondo del Web .
Questo “ascolto attento” dev’essere conversazionale per approfondire ancora di più gli argomenti trattati dagli altri , quindi non esitare a chiedere spiegazioni o link ad altre fonti inerenti al Valore che a te interessa studiare .
L’ efficace “alternativa” del Listening è il segreto della spontanea “empatia” : non è necessario parlare e confrontarsi subito riguardo a iscrizioni , vendite o risorse lavorative !
Inizialmente puoi instaurare un approccio sereno presentandoti al tuo utente/interessato/amico/concorrente in modo informale e superficiale : la gente ama divertirsi e far divertire , vuole conoscerti per quello che sei , ama leggere dentro i tuoi “controsensi” , si interessa della tua persona aldilà dei tuoi messaggi pubblicitari .
Essendo la nostra una società sempre più individualista , ti consiglio di dare risalto alla tua individualità per poi assimilare le altre individualità vicino a te .
Il miglior ascolto informale che puoi fare è quello su Facebook , dove creatività , personalizzazione e divertimento sono i fattori più importanti che rimangono nel tempo .
2 – PERSONAL TARGETING
Dopo aver valutato le espressioni comportamentali della cerchia di utenti intorno a te , hai bisogno di impersonificare il trend di massa , pur mantenendo la tua originalità e la tua spontaneità individuale .
Si parla già moltissimo del “targettizzare” i contatti su Internet e per questo motivo ti cito delle ottime fonti con i link qui di seguito :
- TARGETTIZZARE I SOCIAL MEDIA
- PROFILAZIONE E TARGETTIZZAZIONE
- IDENTIFICARE IL PROPRIO TARGET DI MERCATO NEI SOCIAL MEDIA
L’ Alternativa alla scelta mirata del tuo Target è questa : fare leva sui bisogni psicologici o materiali dell’ utenza senza dovergli vendere prodotti identici o simili a quelli già da loro acquistati o soltanto conosciuti di nome .
Parto dal presupposto che il Target giusto nel Webmarketing Alternativo è l’area di utenti che vuole un “colore” e un “sapore” diversi dal solito advertising che si legge quotidianamente in Rete , quindi è chiaro che esiste una larga fetta di potenziali clienti che già non segue più i parametri rigidi delle vendite tradizionali .
E’ chiaro che , se nessuno inizia a pubblicare l’ alternativa ai vecchi stereotipi del marketing online , mai si genererà un nuovo bacino di utenza “fuori dagli schemi” .
3 – RISK MAKING
Il “Risk Making” è il fare il rischio , gettarsi a capofitto nel rischio , invitare gli altri a rischiare .
Ci vuole un pizzico di “follia” nel rischiare e condividere i propri rischi , soprattutto nel campo del Webmarketing . Differenziarsi in modo evidente dalla massa di consumers e prosumers comporta di sicuro un investimento di tempo e di energie , vuol dire essere spesso fraintesi , messi da parte , criticati , minacciati di perdere la stima delle nicchie di mercato .
Fa parte dell’ Alternativa . Chiunque vada contro gli standard è considerato un’ “farloccone” , ma ti ricordo che esiste anche la famosa allegoria della “Mucca Viola” !
Nel Webmarketing puoi imparare solo dai tuoi sbagli personali , ma questo non significa omologarsi esclusivamente ai metodi che tutti dicono funzionanti al 100% .
Qui risiede il Rischio : possiedi delle tecniche che attirano più clienti senza dover copiare i grandi guru online ? Mettile al vaglio del grande pubblico , allora ! Hai creato prodotti che secondo te sono scadenti e non venderanno un soldo bucato ? Tu che ne sai ? Offri i tuoi prodotti e accetta ogni reazione di chi li acquista !
Valutare un prodotto come “buono” oggigiorno è diventata una cosa soggettiva . Se per alcuni un prodotto è fantastico , magari per altri è immondizia . Il prodotto riconosciuto ufficialmente come buon prodotto è quello che piace a chi la pensa come te , cioè a quel target che si butta nel rischio assoluto perchè lì e solo lì percepisce la novità alternativa .
4 – FRIENDLY SELLING
Ultimo pilastro del Webmarketing Alternativo è il Friendly Selling , ossia il “Vendere Amichevolmente” .
Spiegato così sembra una presa in giro , una specie di vendita camuffata da magia del venditore simpatico !
Non è proprio questo il senso delle vendite amichevoli : il Friendly Selling consiste nell’ offerta dei tuoi prodotti al tuo Personal Target , dopo aver stretto relazioni solide e durature nel tempo tramite conversazioni di pura conoscenza . Mi spiego.
Le grandi aziende non riescono a conoscere uno per uno tutti i loro clienti per il fatto stesso che sono grandi aziende , troppo grandi . Questo genera dispersione della conoscenza individuale .
Tu che lavori in proprio hai l’enorme vantaggio di poter instaurare relazioni basate sul dialogo con i tuoi clienti . Quale dialogo ?
Il dialogo incentrato sulla libera iniziativa di mercato .
La libera iniziativa produce libertà nelle scelte dell’acquirente , perchè l’acquirente in questione è quel tizio che non si sente vincolato ad un acquisto fatto “alla cieca” ma al contrario ha già conosciuto in precedenza i tuoi contenuti e i tuoi servizi e diventa “parte attiva” del suo acquisto , “partecipa” al valore che tu gli hai presentato e che gli continuerai a presentare a seconda dei suoi gusti particolari .
Si tratta di “vendita amichevole” in quanto tu stesso ad un amico non consiglieresti mai e poi mai un qualcosa che non gli serve a niente , bensì gli presenterai sempre l’Alternativa che lui non ha trovato da nessun’ altra parte .
Bene . Questi sono i 4 Pilastri del Webmarketing Alternativo .
Puoi approfondire l’argomento con il video che trovi qui sotto :
E ti annuncio in anteprima un altro video sul Webmarketing Alternativo che spiega in modo “visuale” questi 4 punti-cardine . Pubblicherò il nuovo video molto presto sul mio canale Youtube , al quale ti puoi semplicemente ISCRIVERE per non perdere le prossime puntate !
Ciao ! Anzi , ti mando un saluto “alternativo” :
AUGH ! 
